發(fā)布時(shí)間：2019/12/06 點(diǎn)擊數(shù)：2716
什么是抖音？一個(gè)有點(diǎn)特別的APP
打破了傳統(tǒng)視頻編輯難/麻煩的特點(diǎn)，并且各種炫酷的特技可以拿手就來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)ta功能上是滿(mǎn)足了現(xiàn)在用戶(hù)彰顯自我的需求的。然而僅僅功能好是不夠的，抖音開(kāi)始找的原創(chuàng)達(dá)人，原創(chuàng)的腦洞視頻種子也是非常重要的一步棋。
只要你細(xì)心觀察，抖音視頻都有一個(gè)通性——超出你想象，但是你可以模仿，然后復(fù)制再傳播，這種裂變是病毒性的。
了解完這個(gè)基本的背景，我們接下來(lái)要進(jìn)入案例分析：
1.火爆的視頻案例；
2.抖音爆品（非官方營(yíng)銷(xiāo)案例），大的贏家，一個(gè)充滿(mǎn)未知概率的事情；
3.品牌官抖怎么玩？
4.抖音官方營(yíng)銷(xiāo)案例。（如果有用戶(hù)留言想看再寫(xiě)，這里不做細(xì)聊）
先從火爆的視頻案例來(lái)看，抖音火的視頻類(lèi)型主要哪些：
1.開(kāi)始火起來(lái)的，是音樂(lè)和舞蹈類(lèi)型的視頻，因?yàn)楣?jié)奏感特別強(qiáng)，舞蹈和表現(xiàn)形式非常簡(jiǎn)單，所有用戶(hù)只要稍作練習(xí)就能自己也拍一個(gè)炫酷的視頻，所以開(kāi)始一波是符合抖音官方預(yù)設(shè)的。
但隨著抖音的火爆，各種達(dá)人嗅到了里面的商機(jī)，紛紛進(jìn)入，原創(chuàng)了大量腦洞大開(kāi)的視頻。這個(gè)和快手的定位有關(guān)系的，快手是火，但從不扶持達(dá)人，所以很多達(dá)人聞到流量的味道，都紛紛到抖音創(chuàng)作創(chuàng)意視頻圈粉，所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)真的不是騙人的。只要有粉絲就有流量和信任，有流量和信任，變現(xiàn)真的是很輕松的事情，這個(gè)是新媒體行業(yè)已經(jīng)非常普遍的現(xiàn)象了。
所以接下來(lái)大家也看到了內(nèi)容在變化，再也不僅僅是歌舞類(lèi)的了，而是各種搞笑，逗趣，腦洞創(chuàng)意，生活技巧類(lèi)的視頻在發(fā)酵，在放大，就是后來(lái)大家看到的各種“抖音"飯，抖音爆品等等的東西衍生了。到底這波流量紅利，給什么品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)呢？
2.非官方營(yíng)銷(xiāo)爆紅的產(chǎn)品。我對(duì)各種抖音爆紅的產(chǎn)品作了簡(jiǎn)單分類(lèi)
隱藏菜單類(lèi)，隨著抖音的爆紅，COCO奶茶，和海底撈網(wǎng)紅吃法，把這兩個(gè)品牌再次推向了大眾面前，并且這波營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是完全免費(fèi)的。從海底撈說(shuō)起，海底撈只是一個(gè)用戶(hù)發(fā)起了一個(gè)話(huà)題，挑戰(zhàn)海底撈的隱藏菜單，就一發(fā)不可收拾，海底撈豆腐，海鮮粥，秘制調(diào)料，各種的都來(lái)了。為什么海底撈能獲取這波流量紅利呢，和海底撈的幾個(gè)特性脫不了關(guān)系：
1）海底撈本身是一個(gè)很有互聯(lián)網(wǎng)基因的品怕，很懂得包裝和炒作話(huà)題，所以他們的服務(wù)/產(chǎn)品都是有話(huà)題基因；
2）網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，這些年的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和經(jīng)營(yíng)，給爆紅提供一個(gè)便利
3）隱藏菜單其實(shí)能很好的滿(mǎn)足用戶(hù)獵奇心理
……
如果說(shuō)海底撈和COCO再次爆紅是因?yàn)樗麄兦皫啄暌呀?jīng)做好鋪墊了，那我繼續(xù)來(lái)分析一下，一些新穎的品牌：
訊飛語(yǔ)記App也是一大贏家，隨著一條短視頻爆火，一夜暴增了10萬(wàn)的下載量。這是為什么呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品其實(shí)是非常實(shí)用的，并不是每次開(kāi)會(huì)都有人做速記，而會(huì)議當(dāng)中你能記得住的有多少，但這款A(yù)Pp就真心很好用。所以你發(fā)現(xiàn)，他是抓住消費(fèi)者需求的，只是需要一個(gè)平臺(tái)讓更多用戶(hù)知道他。而且這個(gè)視頻可復(fù)制性太強(qiáng)了，你再拍一段分享到朋友圈，依然會(huì)有不少人問(wèn)，這是什么，首先是產(chǎn)品深切用戶(hù)需求，第二是，時(shí)機(jī)非常的好。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以，那線(xiàn)下門(mén)店新品牌可以嗎？
我們?cè)賮?lái)看看被說(shuō)得非常多的答案茶，可能大家只知道他們加盟火爆，其實(shí)并不知道答案茶之所以火爆還因?yàn)樗陨砭褪且粋€(gè)非常有互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌，而且我敢很負(fù)責(zé)人的說(shuō)，哪怕不是抖音的機(jī)緣，在其他平臺(tái)，答案茶也終究會(huì)火起來(lái)的。為什么？我們先看看他的產(chǎn)品設(shè)置
什么是答案茶？你在腰封寫(xiě)下你的問(wèn)題。交給店員，店員在沖完茶后，你開(kāi)蓋就能感到你問(wèn)題的答案。
Q：我和他還有可能么
A：相濡以沫，不如相忘于江魚(yú)
Q：我什么時(shí)候能瘦下來(lái)
A：你字丑人胖，我拒絕回答
他們?cè)趺醋龅降模科湓砗驼{(diào)戲Siri、天貓音箱類(lèi)似，通過(guò)圖像識(shí)別技術(shù)掃描腰封上的字，抽取關(guān)鍵詞，在答案庫(kù)中索檢匹配度高的答案，用3D打印技術(shù)把問(wèn)題打印在奶霜上。光是這項(xiàng)創(chuàng)意和技術(shù)，都花了多少心思，我且不分析他們花茶的供應(yīng)鏈等事情。但答案茶的確是在用心做創(chuàng)意品牌的一個(gè)品牌，這點(diǎn)是值得尊敬的。這個(gè)時(shí)代只有真正為用戶(hù)花心思的人才會(huì)更容易獲得認(rèn)同。所以為什么我覺(jué)得如果沒(méi)有抖音火爆的事件，答案茶也終究會(huì)火，只是火的快慢不一樣而已。
但我永遠(yuǎn)相信一個(gè)事情，任何事物，獵奇可以讓用戶(hù)快速關(guān)注你，但你的路能走多遠(yuǎn)，終還是得考研你的產(chǎn)品力，你的團(tuán)隊(duì)，你的營(yíng)銷(xiāo)等品牌根本的事情。
這個(gè)時(shí)代只有迎合客戶(hù)的產(chǎn)品是不夠的，我們需要給客戶(hù)超出常規(guī)認(rèn)知外的東西。我們其實(shí)大部分時(shí)候是沒(méi)意識(shí)到自己需要什么的，往往告訴我并給我超出我意料外的東西，這個(gè)人值得賺我的錢(qián)！
接下來(lái)我們看看零售類(lèi)爆紅的產(chǎn)品，淘寶商家求不要再下單，下單也發(fā)不出貨的產(chǎn)品
手?。耗銜?huì)發(fā)現(xiàn)很簡(jiǎn)單容易使用外，這個(gè)是有情感溫度的東西，記錄孩子的成長(zhǎng)，記錄我們之間的關(guān)系，雖然ta不能解決溫飽，我覺(jué)得這個(gè)很值得讓品牌思考的是，除了功能需求以外，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是否我們也要更多考慮用戶(hù)情感需求方面的事情。
向陽(yáng)花：外形和話(huà)題玩法的完美結(jié)合
煎餅機(jī)：雖然重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率或者說(shuō)使用頻率不會(huì)很高，但火了這一波帶來(lái)的銷(xiāo)量和經(jīng)濟(jì)效益，也足以讓不少小家電品牌羨慕不已。至于接下來(lái)能怎么發(fā)展，還是要看品牌怎么布局。這也啟發(fā)了一件事情，我們不能只看到眼前的效益，因?yàn)橛行┘t利不會(huì)一直存在的。
3.接下來(lái)，分析一下品牌官抖的玩法，都說(shuō)2微1抖，是官方標(biāo)配，其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者是不排斥品牌互動(dòng)的，甚至喜歡品牌主動(dòng)互動(dòng)。胡撩，但就像追女孩子一樣，有創(chuàng)意的靈魂三千斤
聯(lián)想，采用人格法是非常大膽的，我第一個(gè)印象是小妞顏值不錯(cuò)，和產(chǎn)品結(jié)合有意思，但我會(huì)擔(dān)心的是，萬(wàn)一這個(gè)人格化形象的人物出了不好的緋聞怎么辦，抱歉生性是樂(lè)觀和悲觀同行，但的確聯(lián)想讓我記住ta了，不要抱怨自己的用戶(hù)群老化，吸收不了新用戶(hù)，如果不快速的嘗試新玩法，怎么和新年輕用戶(hù)溝通呢？
小米，延續(xù)我很愛(ài)的風(fēng)格，解鎖新姿勢(shì)，特別適合我這種懶得研究手機(jī)的人，現(xiàn)在手機(jī)功能那么多，其實(shí)有很多都很有創(chuàng)意的，讓我去翻說(shuō)明書(shū)是不太可能的，所以為什么手機(jī)越來(lái)越新，用的功能可能還是這幾個(gè)，通過(guò)小米的官抖，還是能看到很多有意思的新姿勢(shì)解鎖，不錯(cuò)，符合小米風(fēng)格，實(shí)在。
支付寶，段子手，為什么我要放在后說(shuō)，因?yàn)槲蚁胪ㄟ^(guò)這個(gè)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是，不管抖音怎么火，我們終還是活在被營(yíng)造的信息圈了，為什么這么說(shuō)。微信各種文章說(shuō)支付寶的官抖營(yíng)銷(xiāo)多有趣，通過(guò)曬馬云的表情，配上神文案”這可能是我后一條更新“，讓用戶(hù)浮想聯(lián)翩，連我自己看到案例分享的時(shí)候，也覺(jué)得，哎呦，不錯(cuò)哦，但事實(shí)上證明，支付寶的卻也是一個(gè)很會(huì)炒作的品牌。我在收集案例截圖的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這條抖音視頻的分享評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)確實(shí)不高，只有幾千，但是我相信，看過(guò)微信上分析支付寶官抖的案例，估計(jì)是千萬(wàn)量級(jí)的。
總結(jié)兩個(gè)我想表達(dá)的觀點(diǎn)：
1.我們看到的新聞，是的確這樣子嗎？還是其實(shí)我們是活在被營(yíng)造的世界。不要僥幸的認(rèn)為產(chǎn)品好就行，品牌還是要懂得運(yùn)用媒體，包括kol也是媒體
2.單一說(shuō)某個(gè)資源有效還是沒(méi)效，是不合理的，抖音再火，微信依然是大的社交媒體平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)不一樣，每個(gè)資源產(chǎn)生效益不同，拋開(kāi)產(chǎn)品特性/傳播內(nèi)容和傳播資源的搭配去評(píng)論推廣有沒(méi)有效果是一種耍流氓的行為。
經(jīng)過(guò)這些年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逆風(fēng)前行，我更加堅(jiān)信的是廣告是有意義的，能產(chǎn)生效益的，但產(chǎn)出比如何，和怎么布局有太大的關(guān)系。我還是堅(jiān)持要給我的每個(gè)客戶(hù)定制適合他們的推廣方式，哪怕今天他們未必能買(mǎi)單，但是沒(méi)關(guān)系，我有一輩子的時(shí)間去努力。
掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)
